Zwykle butikowe marki nie mają budżetu na marketing. A może inaczej – marketing w małej firmie nie jest traktowany priorytetowo. A powinien. To fundament sprzedaży, to opakowanie Twojej marki, to właściwe przygotowanie produktów i usług. Działaniem na skróty jest reklama. Sprawdźmy jak może reklamować się mała firma.
Artykuł wyjaśni Ci:
- Czy warto płacić za reklamy na FB?
- Jak skuteczna jest reklama w Internecie?
- Jak reklamować małą firmę?
- Ile wydać na marketing dla firmy?
- Czy małe marki reklamują się online?
Dlaczego reklama to działanie na skróty?
Może na początek wyjaśnię dlaczego mówię, że marketing w małej firmie opierający się na reklamie to działanie na skróty. Mniej więcej działa to tak – nie masz klientów, szukasz szybkiego rozwiązania i inwestujesz w reklamy płatne na Instagramie, na Facebooku, w Google. Co w tym złego? Inwestowanie w reklamy jest dobre, ale nie przygotowując odpowiednio swojego biznesu do reklamowania się – przepłacasz. I tak zwykle to wygląda, że zainwestujesz pewne pieniądze, następnie przyjdzie kilku klientów, nadejdzie dobry sezon, a Ty znowu zapomnisz na długie tygodnie o marketingu, żeby wrócić do “nerwowych ruchów” i ponownie na szybko zainwestować w reklamy płatne, gdy jest źle. Ponownie przepłacając.
Czy warto inwestować w reklamy płatne?
Marketing dla małych firm jest skomplikowany. Przyznaję. Nie jest łatwo. Ale z drugiej strony, żeby się utrzymać, nie potrzebujesz wielu klientów. Warto zdobywać ich regularnie i sukcesywnie. I w tym pomagają odpowiednio zoptymalizowane reklamy płatne.
Według danych każdy 1 dolar wydany na reklamę płatną w Google zwraca się dwukrotnie.*
Marketing cyfrowy ma ogromny potencjał, ponad 60% małych i średnich firm w niego inwestuje. Dlaczego? Pomaga im sprzedawać produkty i usługi. Marki opierają się na nim.
Ile kosztuje reklama dla firm miesięcznie?
To ile firma wydaje na reklamy płatne zależy od jej celów oraz możliwości finansowych. Mówi się, że jest to od 5 do 10% przychodów. Ale jeśli planowana jest sprzedaż nowych usług czy towarów, firmy potrafią wydać na marketing i 50%. Z tym, że mówimy tu o wydatkach na marketing – nie tylko na reklamy płatne. Ile może kosztować reklama na Facebooku czy Instagramie? Czasami warto wydać 200 zł i ustawić reklamę np. na tydzień. Aby regularnie zwiększać grono obserwatorów i poszerzać swoje zasięgi. Ta reklama nie musi być droga.
Co bardziej się opłaca? Reklama na IG czy Google?
W przypadku reklam Google dobre jest to, że możesz płacić za kliknięcie w reklamę. Wtedy jesteśmy pewni, że dana osoba widziała tę kreację. Na Instagramie wystarczy, że reklama wyświetli się użytkownikowi, a Ty już za nią płacisz. W wielu przypadkach bardziej opłacalna jest reklama Google, ale to zależy. Zależy od branży, od tego jak prowadzisz social media, jak wygląda Twoja reklama, Twój produkt i usługa.
Jakie są darmowe opcje promowania firmy?
Prawda jest taka, że nic nie jest za darmo. Marketing, jeśli nie pieniądze – kosztuje Twój czas. Jeśli Twoje działania są wykonywane po omacku, bez celu – bardzo dużo czasu poświęcasz na marketing, ale nie jest on skuteczny. To strata, bo w tym czasie możesz zarabiać wykonując swoje usługi, które świadczysz. Czasami warto zastanowić się nad przekazaniem części działań marketingowych firmie zewnętrznej, żeby zyskać czas na faktyczne działania swojej firmy. Wybór należy do Ciebie.
To, co możesz zrobić bez inwestowania pieniędzy w marketing dla małych firm, to:
- możesz pisać bloga – odpowiednio zoptymalizowany blog firmowy będzie ściągał ruch organiczny na Twoją stronę,
- możesz współpracować z innymi twórcami w social mediach – nawiązując relacje z innymi, tworząc razem materiały rozszerzasz grono osób, które dowiadują się o Twojej firmie,
- pomyśl o marketingu szeptanym – poszukaj na forach na Facebooku czy Threads czy ktoś szuka takich usług jak Twoje i reklamuj się,
- opowiedz o swoich usługach znajomym – być może polecą Cię dalej, gdy ktoś z ich znajomych będzie szukał pomocy w Twojej branży.
Jest dużo działań, które możesz wykonać “bezkosztowo” inwestując swój czas. I zachęcałabym, by te działania nie ograniczały się do “pościgu za algorytmem Instagrama”. Jest masa możliwości oprócz social mediów, które zajmą Ci mniej czasu, a przyniosą większe zyski. Oczywiście są osoby, które sprzedają tylko przez social media, ale pytanie czy masz na to czas? I czy to lubisz?
Poznaj 5 łatwych sposobów na marketing dla małych firm
Jakiś czas temu wpadłam na pomysł napisania darmowego poradnika z pięcioma sposobami na marketing Twojej firmy. Być może już jest przez Ciebie przeczytany – jeśli tak – wróć do niego i spróbuj moje pomysły zastosować w swoim biznesie. Jeśli nie – zapisz się na mój Newsletter, a otrzymasz taki poradnik za 0 zł.
Nie popełniaj tego błędu!
Tak jak mówiłam płatne reklamy to taki skrót – albo inwestujesz w relacje, budujesz swoje social media skrupulatnie, aktywnie starasz się sprzedawać – albo idziesz na skróty i inwestujesz w szybką reklamę. Jeśli nie chcesz przepłacać za reklamy czy to na Instagramie, Facebooku czy reklamy w Google przygotuj swoją markę na nie. Zadbaj o opakowanie swojej firmy, zadbaj o wygląd swoich social mediów czy strony, zadbaj o odpowiednią prezentację swoich usług, towarów, siebie. Zadbaj o łatwy i intuicyjny kontakt z Tobą. Przeanalizuj ścieżkę takiego potencjalnego klienta, który kliknie w ten link, zobaczy reklamę i zastanów się jak ułatwić mu odnalezienie się na Twojej stronie, na Twoich social mediach. Zadbaj o czytelność.
Nic gorszego jak zainwestowanie w reklamy, a potem marnowanie tych pieniędzy, tych wejść, tych odwiedzin, tych klików, bo marka była nieprzygotowana.
A czy inwestować w reklamy płatne? Ja uważam, że tak, że to dobry sposób na promocję firmy. Ale nie jedyny. Warto inwestować w różne rozwiązania. I przede wszystkim inwestując w reklamy płatne, wcześniej przygotować do tego odpowiednio swoją firmę, by nie przepłacać.
Jeśli nie wiesz jak przygotować firmę do reklam płatnych odezwij się do mnie – jestem od tego specjalistką.
*(2024, https://www.wordstream.com/blog/ws/2022/04/19/digital-marketing-statistics)
