Dowiedz się, w które usługi marketingowe warto zainwestować w małej firmie. Często właściciele małych firm mają problem z delegowaniem zadań i większość rzeczy starają się zrobić samodzielnie. Prawda jest taka, że korzystanie z zewnętrznej pomocy, daje Ci przestrzeń do działania i zwiększa sprzedaż.
Z artykułu dowiesz się:
- Które zadania w małej firmie warto delegować?
- Po co firmie strategia marketingowa?
- Ile kosztuje reklama na Instagramie?
- Jak działa automatyzacja w małej firmie?
- W czym może pomóc konsultant marketingowy?
Czy małe firmy inwestują w usługi marketingowe?
Z badań PARP* wynika, że innowacyjne firmy w Polsce inwestują o 20% więcej w usługi marketingowe. Z raportu wynika, że ta świadomość tego jak marketing, social media wpływają na sprzedaż i są nieodłącznym elementem działań biznesowych rośnie.
50% polskich firm inwestuje w marketing wraz z wprowadzeniem nowych produktów na rynek*
Jednak tutaj mamy podaną statystykę – ogólnie firm. Prawda jest taka, że przy badaniach PARP opublikowanych w 2023 roku bardzo rzuca się w oczy znacząca różnica pomiędzy mikroprzedsiębiorstwami, a dużymi, prężnie działającymi firmami. Małe firmy nie inwestują w usługi marketingowe, a taki brak inwestycji odbija się na sprzedaży. Marki odnotowują średnio 16% spadek sprzedaży po roku bez prowadzenia działań reklamowych, 25% spadek po dwóch latach oraz 36% po trzech latach.** Jest to spadek odnotowywany – bez działań reklamowych, dodajmy do tego inne działania marketingowe jak odpowiednio dobrana strategia komunikacji, strategia ustalania cen w małych firmach czy wizerunek marki. Myślę, że faktycznie te spadki są dużo wyższe. Małe firmy tracą nie inwestując w usługi marketingowe.
Ile kosztują usługi marketingowe dla małych firm?
Gdy mała firma nie inwestuje w usługi marketingowe jej sprzedaż jest słabsza. Gdy sprzedaż jest niska firma nie ma budżetu na marketing. I tak dochodzimy do zamkniętego koła. Problem tkwi w świadomości właścicieli firm. Inwestycja w usługi marketingowe w małej firmie, powinna być podstawowym wydatkiem, tak jak prowadzenie księgowości czy opłacenie ZUS-u. I oczywiście, zdaję sobie sprawę z tego, że budżet jest niewielki, a małe firmy oszczędzając większość działań wykonują same, ale ta inwestycja w marketing dla małych firm nie musi być duża. Chodzi bardziej o regularność działań i ich odpowiednie ukierunkowanie. Mała firma może zainwestować w plan działań marketingowych takich jak moja strategia komunikacji, a następnie o własnych siłach według tego planu realizować cele marketingowe. Ile kosztuje reklama na Instagramie dla małej firmy miesięcznie? Możesz wydawać 200 zł na kampanię reklamową, ale dzięki temu Twój przyrost będzie regularny. Twój budżet na usługi marketingowe nie musi być duży, ale ważne jest to, by marketing był prowadzony regularnie i według planu.
3 najbardziej opłacalne usługi marketingowe dla małej firmy
Chcesz wiedzieć, jakie są najbardziej opłacalne usługi marketingowe w małej firmie? Nie ma jednej rady. Wiele zależy od specyfiki biznesu, jego celu, rodzaju klienta, do którego komunikujesz oraz otoczenia, środowiska. Dlatego na start poleciłabym spersonalizowane oferty:
- konsultacje marketingowe – czyli spotkanie z konsultantem marketingowym i rozmowę o potrzebach Twojej firmy oraz możliwościach w oparciu o budżet jaki dysponujesz i czas. Zaznaczam, że to nie muszą być budżety liczone w tysiącach miesięcznie, masz 500 zł? Ok, te 500 zł również można przeznaczyć na rozwój Twojej firmy, na rozwój marketingu w Twojej firmie. Oczywiście im większy budżet tym więcej możliwości – ale od czegoś trzeba zacząć.
- plan działań marketingowych – i nie mam na myśli 100 stronicowych strategii, których nikt nie przeczyta. Zainwestuj w konkretny plan, z jasnymi wyznacznikami co robić, w co inwestować, w którą stronę pójść z marketingiem w swojej firmie. To bardzo ważne, by taka strategia była maksymalnie spersonalizowana.
- automatyzacja marketingu dla małej firmy – według badań PARP* jakieś 6% małych firm w Polsce inwestuje w innowacyjny marketing. Możesz wyprzedzić konkurencję, a przede wszystkim odciążyć swoją głowę ze żmudnych zadań. Choćby automatyczne umawianie terminów konsultacji, wizyt Twojego klienta powoduje, że nie musisz odpisywać na maila, odbierać telefonów, szukać wolnego terminu, przekładać spotkań, a następnie przypominać ponownie o wizycie. Automatyzacja może kosztować Cię miesięcznie 0 zł. A odzyskany czas możesz poświęcić na inne działania.
Usługi marketingowe, które powyżej zaproponowałam oszczędzą Twój czas i zwiększą zyski. Ale przede wszystkich spowodują, że zniknie chaos w Twoim marketingu, a Ty odciążysz głowę. Wtedy możesz się skupić na głównym działaniu swojej firmy, bo przecież nie jest nim marketing czy księgowość – no chyba, że świadczysz usługi księgowe 😉
TERAZ KONKRETNA PROPOZYCJA
U mnie konsultację marketingową masz za darmo. A plan działań marketingowych wraz ze spotkaniami wdrażającymi od 3900 zł.
Co robi konkurencja?
Coraz więcej marek inwestuje w marketing, ale nadal wśród małych firm, jest on spychany na bok. Wyprzedzisz swoją konkurencję inwestując w usługi marketingowe dla małych firm. I nie liczyłabym tutaj na zwiększenie sprzedaży, jak za dotknięciem czarodziejskiej różdżki. Ale marketing to proces i wymaga czasu. Inwestując w działania marketingowe wcześniej niż konkurencja, za jakiś czas będziesz te kilka miesięcy czy lat do przodu, raczej bez możliwości dogonienia Cię. Co jest istotne i znowu to powtórzę – te działania marketingowe muszą mieć cel i być odpowiednio zaplanowane oraz dostosowane do Twojej firmy indywidualnie.
Jak dobrać marketing do swojej firmy?
Aby stworzyć plan na marketing w małej firmie i zainwestować w kluczowe usługi marketingowe, które faktycznie Twoją firmę rozwiną, warto porozmawiać z konsultantem marketingowym. Każda firma jest inna i należy indywidualnie podejść do tematu marketingu w firmie. Konsultant marketingowy powinien przeprowadzić z Tobą wywiad i przeanalizować skrupulatnie sytuację Twojego przedsiębiorstwa.
Jeśli szukasz takiej osoby zgłoś się do mnie. Pierwsza konsultacja jest bezpłatna i co najlepsze niezobowiązująca. Nie zapytam Cię na niej o dalszą współpracę ani nie poniesiesz żadnych kosztów.
Bezpłatna rozmowa z konsultantem marketingowym u mnie polega na rozmowie online ze mną. Zadam Ci kilka pytań odnośnie Twojej firmy, Twoich celów oraz Twoich klientów i sposobów promocji. Następnie przygotuję spersonalizowaną propozycję współpracy. Bez względu na to czy zdecydujesz się na nią czy nie – dzięki konsultacji marketingowej dowiesz się jakie usługi warto oddelegować i co osoba z zewnątrz może dla Ciebie zrobić.
Obawiasz się, że będę proponowała coś czego nie potrzebujesz? To z mojej strony byłoby krótkowzroczne – moje usługi są mocno spersonalizowane i praca z daną firmą wymaga ode mnie dużego zaangażowania. Nie ma sensu proponować z mojej strony rozwiązania, skazanego na porażkę.
Podsumujmy. Marketing to proces i wymaga czasu. Inwestowanie w usługi marketingowe nie musi być drogie dla małych firm. To, co bym polecała na początek to spotkanie z konsultantem marketingowym oraz marketingowy plan działania dla Twojej firmy. Pamiętaj, by taki konsultant skupił się maksymalnie na Twojej sytuacji i spersonalizował strategię marketingową.
*(PARP, 2023)
**(Ehrenberg-Bass, 2021)
