Czy współpraca z influencerem się opłaca szczególnie dla małych marek? Według badań 91% ankietowanych marketerów uważa, że influencer marketing daje duży zwrot z inwestycji. * Według Vouge Business 63% użytkowników TikToka odkrywało produkty modowe dzięki platformie. Ale to czy Twojej marce współpraca z influencerem się opłaca zależy od wielu składowych. Przeczytaj mój artykuł!
W nim odpowiem na pytania:
- Jakie korzyści przynosi współpraca z influencerami?
- Jak wybrać influencera do reklamowania firmy?
- Jak skontaktować się z influencerem?
- Na jakich zasadach można pracować z influencerem?
- Ile kosztuje sponsorowana rolka? I co wpływa na jej cenę?
Influencer marketing – jakie mamy rodzaje influencerów?
Zacznijmy od rodzajów influencerów, z którymi możesz nawiązać współpracę. Jest taki już z góry narzucony podział, który jeszcze nadal funkcjonuje:
NANO- INFLUENCERZY 1k do 10k obserwujących – współpraca z nimi to z reguły duże zaangażowanie z ich strony i też niższe koszty.
MICRO-INFLUENCERZY 10k do 50k – idealni do niszowych kampanii.
MID-TIER INFLUENCERZY 50k do 200k – większy zasięg, ale nadal dobra interakcja.
MAKRO-INFLUENCERZY 200k do 1m – rozpoznawalność i szerokie dotarcie.
MEGA-INFLUENCERZY powyżej 1 mln obserwujących – zwykle celebryci, gwiazdy tv, mediów społecznościowych.
Ten podział opiera się na liczbie obserwujących, ona jest ważna, ale podejmując współpracę z influencerem nie patrz tylko na ilość followersów. Już Ci mówię co jest ważne we współpracy z influencerem jako mała firma.
Jak znaleźć odpowiedniego influencera dla małej firmy?
Znalezienie influencera dla małej firmy jest trudne, bo małe firmy mają zwykle mały budżet na takie działania. Jednak taka inwestycja może się zwrócić, więc zachęcam Cię do rozważenia tej opcji reklamy dla swojej firmy.
Co zrobić przed nawiązaniem współpracy z influencerem?
Określ cel kampanii – przeanalizuj jaki zasięg jest Ci potrzebny, sprawdź ile faktycznie chcesz sprzedać i czego, sprawdź swoje media społecznościowe, stronę www, przeanalizuj ścieżkę klienta i to na jaki faktycznie rozgłos Twoja marka jest gotowa i jakiego potrzebuje.
Dopasuj influencera do swojej grupy docelowej – konkretnie do grupy docelowej danego produktu. Sprawdź do kogo on komunikuje, jakim językiem mówi – ta osoba będzie twarzą Twojej marki.
Przeanalizuj zaangażowanie – zobacz ile jest komentarzy pod rolkami i jakiego typy, sprawdź kto się wypowiada i czy ten followers to faktycznie Twój potencjalny klient.
Wybierz odpowiednia platformę – Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn. Od tej platformy może też zależeć cena usługi.
Możesz wykorzystać narzędzia do analizy influencerów takie jak BuzzSumo, HypeAuditor czy Social Blade.
Jak nawiązać współpracę z influencerem?
Nawiązanie współpracy z influencerem nie jest trudne – szczególnie jeśli mówimy o tych mniejszych kontach, a o takich mówimy gdy myślimy o współpracy dla mniejszej marki. Zwykle influencerzy mają w bio podanego maila do współpracy. Możesz też skorzystać z komunikatora na Instagramie czy LinkedIn i napisać w ten sposób, chociaż rekomendowałabym maila i ewentualnie przypomnienie się w wiadomości prywatnej. Niektórzy influencerzy mają podany kontakt wyłącznie do agencji, więc i taka droga jest możliwa albo możesz skorzystać z platformy do współpracy z influencerami jak: WhitePress. Influencer marketing polega na kontakcie, więc twórcy sa na niego otwarci. Jesteś ich potencjalnym pracodawcą.
W pierwszej wiadomości podaj szczegóły:
Cel współpracy – np zwiększenie sprzedaży czy budowanie świadomości marki
Oczekiwana forma promocji – post, rolka, stories
Budżet lub pytanie o stawkę – w zależności od tego jaką chcesz przyjąć strategię
Pamiętaj, że influencerzy często negocjują stawki. Podczas ustalania warunków zwróć uwagę na:
- Format i ilość treści – ile razy influencer wspomni o marce w materiałach, ile postów, rolek czy stories proponuje.
- Terminy publikacji – kiedy post powinien się ukazać i czy to jest współpraca jednorazowa czy długofalowa.
- Zaangażowanie influencera – czy ma dowolność w tworzeniu treści czy musi trzymać się skryptu?
- Prawa do treści – czy marka może używać materiałów w innych kanałach – np. w reklamach facebook Ads.
- Ekskluzywność – czy influencer może współpracować z konkurencją w danym okresie?
Jakie są rodzaje współpracy na social mediach?
Zwykle nawiązując współprace z influencerem masz do wyboru posty sponsorowane lub rolki, recenzje produktów, live’y i Q&A, kody rabatowe. Ale też możesz wziąć pod uwagę długoterminową współpracę ambasadorską. Wszystko zależy od Twoich potrzeb, czasami długoterminowa współpraca jest bardziej opłacalna, można też ja uzależnić od tego jakie efekty przyniesie na przykład pierwsza rolka.
Jakie rodzaje umów podpisuje się z influencerami?
Formalna umowa to zabezpieczenie i dla influencera i dla właściciela firmy. Dlatego najczęściej stosowane rodzaje umów to:
Umowa jednorazowa, gdy testujesz współpracę z influencerem lub chcesz zrealizować krótką akcję promocyjną – w niej zapisujemy, że dotyczy jednorazowej kampani, konkretnego postu. Powinna zawierać: zakres działań czyli format postów, czas publikacji, wynagrodzenie i sposób płatności, prawa autorskie oraz zasady oznaczania reklamy.
Umowa ambasadorska – jeśli zależy Ci na długofalowej budowie wizerunku marki – influencer stanie się twarzą Twojej marki i regularnie będzie publikował treści o niej. Ta umowa powinna zawierać: częstotliwość i format postów, zakaz współpracy z konkurencją na określony czas, możliwość wykorzystania wizerunku influencera przez określony czas, warto dodać również warunki przedłużenia umowy
Umowa afiliacyjna – gdy chcesz płacić za konkretne wyniki, influencer zarabia na prowizji od sprzedaży generowanej z kodów rabatowych, linków. Taka umowa powinna zawierać: wysokość prowizji – może to być % od sprzedaży lub stała kwota za lead, okres trwania programu, narzędzia do śledzenia wyników, np. UTM.
Umowa barterowa – w przypadku gdy budżet jest mocno ograniczony, influencer promuje produkt w zamian za jego otrzymanie.
Coraz mniej influencerów się na to zgadza, ale warto próbować, jeżeli jesteśmy małą marką, ale mamy wartościowe produkty czy usługi. Co powinna zawierać taka umowa? Dokładny opis produktu czy usługi, zakres działań influencera, termin publikacji i oznaczenia reklamowe.
Ile kosztuje rolka na Instagramie?
Ile kosztuje współpraca z influencerem? Czy influencer marketing jest drogi? To zależy. Ceny są naprawdę różne. Ostatnio zapytałam o to mojej koleżanki, która na co dzień współpracuje z influencerami i odpowiedziała, że ceny za rolę wahają się w Polsce od 300 zł to 30 tys zł. Znalazłam też średnie ceny z 2024 roku uzależnione od właśnie ilości obserwatorów:
- 200 – 800 zł za rolkę u influencera do 10k follow
- 800 – 3000 zł u takiego do 50k follow
- 3 000 – 8 000 zł do 200k follow
- I wyżej 😉
Cena jest uzależniona od tego co promujecie, ile, u kogo i w jaki sposób. Warto negocjować. Bo stawki są naprawdę różne. Czasami dobrym sposobem jest stawka godzinowa, tzn. zastanowienie się ile faktycznie czasu będzie ten influencer musiał poświęcić na tę pracę.
Najczęstsze błędy przy współpracy z influencerami
Współpraca z influencerem może być naprawdę skutecznym narzędziem marketingowym, ale wystrzegaj się tych błędów.
Brak jasno określonych celów kampanii – firmy czasami nie definiują co chcą osiągnąć, czy chodzi o zasięgi czy o sprzedaż. Współpraca jest wtedy nieefektywna. Inaczej pracuje rolka pod sprzedaż, inaczej pod zdobycie nowych follow.
Źle dobrany influencer – osoba z 5 razy mniejszymi zasięgami ale mająca lepsze zaangażowanie bądź komunikująca do Twojej grupy docelowej zdobędzie dla Ciebie szybciej cel niż celebryta z milionem followersów. Skuteczność kampanii jest uzależniona od wielu czynników.
Brak swobody dla influencera – często marki narzucają influencerom za dużo, przez co posty są sztuczne i nie angażują odbiorców.
Nieodpowiednia forma rozliczenia – czasami firmy oczekują spektakularnych efektów nie inwestując odpowiedniego budżetu.
Brak oznaczonej współpracy – czyli nieprzestrzeganie przepisów dotyczących oznaczania treści reklamowych.
Brak długofalowej strategii – krótkie kampanie, jednorazowe akcje rzadko budują trwałe relacje z odbiorcami.
Kilka kluczowych wskazówek na koniec
Przed podjęciem współpracy z influencerem bardzo ważne jest przygotowanie Twojej marki i produktu do tego. Nie warto inwestować we współpracę, jeśli nie posiadamy strategii działania i nie jesteśmy pewni, że nasza marka jest gotowa. Dlatego zachęcam Cię do nawiązania kontaktu ze mną i przygotowania planu działania dla Twojej marki, dzięki czemu Twoja firma stopniowo będzie rosła a z moim wsparciem wybierzesz odpowiednią osobę do współpracy na social mediach.
Pamiętaj, by przy współpracy z influencerem jasno określić warunki, zadbać o oznaczenie treści jako sponsorowane – tego wymagają wytyczne UOKIK. Regularnie monitoruj wyniki kampanii, by zoptymalizować wyniki na przyszłość
Raport Influencer Marketing Hub z 2024 r.
